講價「要訣」
有些人特別善於講價，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。我嘗虛心討教，大概歸納起來講價的藝術不外下列諸端：
第一：要不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使得他顯得寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打采地道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲至寶，必要行若無事，淡然處之，在打聽諸多種物價之後，隨意問及，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。
第二：要無情地批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裡，不忙鑒賞，先不厭其詳地批評一番，盡量地道出它的缺點。有些東西，本是無懈可擊的，但是「嗜好不能爭辯」，你這些東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，要把東西貶得一文不值，缺點百出。這時候夥計的臉上也許要紅一塊白一塊的不大好看，但是他的心軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委屈遷就的情況下來買東西，你在價錢上還能不讓步嗎？
第三：要狠心還價。先假設每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。這需要一點膽量，要狠得下心，說得出口，要準備一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開朗，露出一縷春風。但這是最要緊的時候，這是耐心的比賽誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。
第四：要有反顧的勇氣。交易不成，只有掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回來。如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究「義無反顧，計不旋踵」。
講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
這一套講價的「秘訣」，知易行難，所以我始終沒能運用。我怕費功夫，我怕傷和氣。如果我粗脖子紅臉，我身體會受傷；如果他粗脖子紅臉，我精神上要難過。我聊以解嘲的方法是記住鄭板橋愛寫的那四個大字：「難得糊塗」。
Nation :新加坡
第一：要不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使得他顯得寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打采地道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲至寶，必要行若無事，淡然處之，在打聽諸多種物價之後，隨意問及，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。
第二：要無情地批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裡，不忙鑒賞，先不厭其詳地批評一番，盡量地道出它的缺點。有些東西，本是無懈可擊的，但是「嗜好不能爭辯」，你這些東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，要把東西貶得一文不值，缺點百出。這時候夥計的臉上也許要紅一塊白一塊的不大好看，但是他的心軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委屈遷就的情況下來買東西，你在價錢上還能不讓步嗎？
第三：要狠心還價。先假設每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。這需要一點膽量，要狠得下心，說得出口，要準備一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開朗，露出一縷春風。但這是最要緊的時候，這是耐心的比賽誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。
第四：要有反顧的勇氣。交易不成，只有掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回來。如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究「義無反顧，計不旋踵」。
講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
這一套講價的「秘訣」，知易行難，所以我始終沒能運用。我怕費功夫，我怕傷和氣。如果我粗脖子紅臉，我身體會受傷；如果他粗脖子紅臉，我精神上要難過。我聊以解嘲的方法是記住鄭板橋愛寫的那四個大字：「難得糊塗」。
Nation :新加坡
